La technologie doit s’adapter à votre besoin, pas l’inverse. C’est une phrase facile à écrire. Elle n’engage que si l’on a plusieurs technologies à proposer, et le droit de dire qu’aucune ne convient.
Chaque partenaire constructeur documente sa technologie avec la précision de quelqu’un qui la maîtrise. Aucun ne la compare aux autres : ce n’est pas son métier.
C’est le nôtre. Neuf familles de mesure représentées, et le droit d’orienter ailleurs quand c’est la meilleure réponse. C’est ce qui donne du poids à notre avis quand nous disons oui.
Nos partenaires, technologie par technologie
Onze partenaires : neuf familles de mesure, et le logiciel qui les exploite. Chaque carte renvoie à la page qui décrit la physique de la mesure, ce qu’elle voit réellement, et la limite à vérifier avant d’engager un projet.
Les onze, famille par famille
Sentronic
NIR de process, pour les formes sèches en pharma et pour les solides et poudres en chimie. Sondes stérilisables, systèmes de mélangeur et spectromètres de ligne.
ZEISS
NIR pour l’agriculture, l’agroalimentaire et les industries de transformation hors pharma et chimie. Instruments de terrain, de laboratoire et de ligne : la même technologie du champ à l’usine.
NIRRIN
Proche infrarouge à laser accordable de haute précision. Un flux concentré sur chaque longueur d’onde, qui traverse la matière au lieu d’en sonder la surface.
Enwave Optronics
Spectromètres RAMAN portables, de paillasse et de procédé. Plusieurs longueurs d’onde d’excitation, pour arbitrer entre intensité de signal et fluorescence de la matrice.
Paeonia Innovations
Spectroscopie MIR. Les vibrations fondamentales, donc la meilleure spécificité du domaine, sur milieux liquides et en continu.
Fraunhofer ITWM
Systèmes TERAHERTZ de laboratoire et de ligne. Le contrôle à travers un emballage opaque, sans radioprotection.
Industrial Tomography Systems
Tomographie électrique de capacitance et de résistivité. Voir la répartition des phases dans une cuve, une conduite ou une colonne opaque, sans modèle multivarié à maintenir.
Phyllon
Tomographie optique cohérente OCT. L’épaisseur de couche et sa dispersion, comprimé par comprimé, sans contact et sans modèle à calibrer.
InProcess-LSP
Diffusion dynamique de la lumière résolue spatialement. Une distribution de taille en milieu concentré et turbide, sans dilution et en écoulement.
KAx Group
Logiciels de chimiométrie et de modélisation de procédé. L’outil qui transforme un spectre en décision, et le dossier qui la rend défendable.
ClearView Imaging
Vision industrielle et imagerie. Caméras, optiques, éclairages et systèmes de vision. La seule famille qui compte et caractérise les objets un par un — forme, taille et position de chacun — au lieu de rendre une valeur d’ensemble.
Un partenariat d’une autre nature
Celui-là apporte une expertise réglementaire plutôt qu’un instrument, et il intervient à un autre moment du projet. Nous le mettons à part pour ces deux raisons.
Galenisys
Validation réglementaire devant la FDA et l’EMA
Une mesure en ligne qui doit entrer dans une stratégie de maîtrise, remplacer un essai libératoire ou soutenir une resoumission de dossier ne se joue plus sur la performance analytique. Elle se joue sur ce qu’on sait démontrer. C’est un autre métier que le nôtre, et nous travaillons main dans la main sur cette partie-là.
Ce qu’une méthode doit démontrer, et devant qui : la validation de méthode.
Ce que veut dire « partenaire », concrètement
Le mot recouvre deux réalités, et la nuance a des conséquences pour vous.
Distribution exclusive
Nous sommes le point d’entrée unique du partenaire sur le marché francophone, et parfois au-delà. Nous portons l’offre, l’intégration, la mise en service, la formation et le suivi.
Ce que cela change : un seul interlocuteur du premier essai à la maintenance, et une escalade technique directe vers le partenaire quand il en faut une.
Partenariat privilégié
La relation est un accès direct : documentation complète, appui d’application, prêt de matériel pour les essais, remontée des questions difficiles au bureau d’études.
Ce que cela change : nous confrontons la technologie à votre problématique — votre matière, vos conditions réelles — avant que vous ayez engagé quoi que ce soit.
Un portefeuille sert à choisir, donc aussi à écarter
Plutôt que de vous affirmer que la réponse est le NIR ou le RAMAN, nous confrontons les technologies candidates à votre problématique, dans vos conditions réelles. La preuve de concept dit si l’une d’elles tient, et laquelle.
C’est la seule façon honnête d’exploiter un portefeuille large. Sans cette étape, la largeur ne prouve rien. Comment se déroule une preuve de concept.
Votre secteur change les partenaires que nous proposons
Les accords de représentation sont segmentés par marché, et les appareils le sont aussi. Un partenaire qui fait référence en pharma n’est pas nécessairement celui que nous proposerons en agroalimentaire. Pour des raisons de conception autant que de contrat.
Deux partenaires NIR figurent ci-dessus, et ce n’est pas une redondance. L’un est notre référence sur les formes sèches en pharma et sur les solides et poudres en chimie. L’autre sur l’agriculture, l’agroalimentaire et les transformations qui n’entrent dans aucune des deux. Les contraintes n’ont rien de commun. Une sonde stérilisable sur un mélangeur pharmaceutique et un instrument de terrain qui doit tenir la poussière, l’humidité et une mesure au champ ne relèvent pas de la même ingénierie.
Nous proposons donc celui qui correspond à votre marché, pas celui que nous avons l’habitude de vendre. C’est une contrainte de nos accords, et elle joue en votre faveur.
Elle nous oblige à raisonner marché par marché plutôt qu’à recommander partout le même matériel. Ce que nous faisons dans votre secteur.
Comment un partenaire entre au portefeuille
Le premier critère élimine le plus de candidats : l’instrument doit avoir été conçu pour la ligne. Un appareil de laboratoire adapté après coup — durci, remis en boîtier, monté sur une baie — garde la conception d’un appareil de laboratoire. Une géométrie de mesure pensée pour un échantillon qu’on présente, une cadence pensée pour un opérateur, une maintenance pensée pour une paillasse. Cela se voit à la première campagne, et aucun logiciel ne le rattrape.
Viennent ensuite trois conditions : que la technologie tienne en conditions réelles, que sa documentation résiste à la lecture, et que son appui technique réponde quand un projet se complique. Nous retenons, dans chaque famille, les partenaires qui remplissent ces conditions. La sélection fait partie du service.
C’est aussi pour cela que ce site publie les limites de chaque technologie, y compris celles que nous représentons. Une limite énoncée par le constructeur lui-même est une marque de sérieux, et nous la reprenons telle quelle.
Vous êtes constructeur et vous cherchez une représentation
Nous étudions chaque proposition, et nous retenons celles qui gardent le portefeuille défendable. Quatre questions décident, et les trois dernières sont celles que nous posons aussi à un client.
- Votre instrument a-t-il été conçu pour la ligne, ou adapté depuis un appareil de laboratoire ? C’est la question la plus décisive, et elle se tranche sur les plans.
- Qu’est-ce que votre technologie fait que les nôtres ne font pas ? Un doublon n’apporte rien à un client et nous met en position de vendre par habitude plutôt que par raison.
- Où s’arrête son domaine ? Une documentation qui énonce ses limites est une documentation à laquelle on peut se fier.
- Que se passe-t-il quand un projet dérape ? L’appui d’application au moment difficile est ce qui distingue un partenaire d’un fournisseur.
Décrivez-nous votre process. Nous vous dirons laquelle de ces technologies y répond, ou qu’une autre voie sert mieux.
Quarante-cinq minutes suffisent pour situer votre question de mesure, écarter les technologies qui ne conviennent pas, et savoir laquelle mérite un essai.